商圈营销模式轻松提升加盟店业绩

　　加盟店的营销工作是一件非常繁琐的事情，总部的特许营销支持往往不能按照每个地区的具体行情来计划，所以，除了总部的支持，加盟店自己也应该做好单店的营销工作来提升店面赢利。

　　营销是经营者必做的事情，在价格战、促销战异常激烈的当下，想要提升单店，将店铺营销做深做透是很好的解决途径。

　　商圈营销，从简单定义来看，是针对经营店面所在商圈周围消费群的营销工作;但如果挖掘商圈营销的深层定义，则与目标顾客群体所关联的销售体系，以及关联服务提供者可能带来的间接销售的圈子，统称为商圈营销。

　　以地板行业加盟店为例，店主普遍都属于典型的坐商形态，以店内销售为主，间或参与组织简单的新楼盘推介活动，这只是表面化的营销工作，如果真正把商圈营销做好的话，销量肯定会迅猛翻番。

　　操作方式一：服务营销

　　服务营销通常是统计出店面所在位置方圆两公里之内的社区数量，列出老式小区数量及名称，以免费进行地板保养的名义逐户进行访问登记，询问家庭所铺地板的铺设时间并预测使用寿命，进行总结记录，并根据使用寿命为客户提供更换建议。

　　赢利来源：

　　(1)地了解社区家庭地板的使用状况，并可根据登记情况，电话建议及带样品上门等服务进行销售，避开同行竞争，在一对一的情况下更能达成交易。

　　(2)地板保养卡的建立。地板保养的成本较低，在做好保养服务的同时，可以进行地板保养业务的拓展，例如以出售地板保养卡的形式进行，半年卡、年卡等为收费来源。

　　例如，以一个普通社区200户居民为例，按每张卡50优惠计算，10%的成交率就会产生1000优惠的实现目标。

　　操作方式二：连带营销

　　1.地板维修连带销售

　　加盟店可自制地板维修卡，以公益或低价提供地板维修的名义进行社区营销，在维修地板的同时，对地板使用寿命到期的用户进行连带销售，并现场根据顾客需求进行登记，预约样品到门展示时间，只要顾客有看样需求，同样在一对一销售的情况下更能促进成交率。

　　赢利来源：

　　(1)地板维修费用，根据成本折算。

　　(2)销售新地板费用。以500户居民的社区计算，只要产生5%的成交率，以每户50平方米的用量计算，就是500×5%×50=1250平方米。

　　2.安装服务连带销售

　　在新用户进行安装时，可连带销售店内衍生服务，例如地板保养卡等业务，抓住任何一个赢利的源头都会使加盟店赢利。

　　由此可见，一个小小的加盟店，只要将商圈营销的工作做深做透，带来的赢利改观是显而易见的，所以，任何加盟店经营者都不要将眼光局限在店内的产品上，而是要动脑用心做好产品的商圈营销。没有做不好的店铺，只要用心做好每一个销售环节，肯定会获得源源不断的收银。

　　拓展市场有两种方法，一种是由上往下，这个适合经济实力比较强的经销商，在比较大的城市、比较繁华的地段，先开设一间旗舰店，然后辐射其他区域;另一种是农村包围城市，在三线城市先开店，市场占据得差不多了，后再杀回大城市，这也是一种拓展市场的方式。选择这两种方法取决于经销商的经济实力和产品的品牌定位以及其他店铺资源。

　　总之，要“一地一策，一时一策”，根据品牌不同的发展阶段，可以考虑采取不同的方式，围绕目标终端市场进行拓展，在单店的基础上全面开花。