浅谈对地板营销的思考

　　在年底这个销售黄金时期，虽然各种大力度的促销以及丰富多彩的活动给各个商场专卖店带来了不少人气，但是实际销售结果却是几家欢喜几家愁，一般装修比较有档次的卖场，专卖店生意比较红火，而一些走低端路线的路边店生意却不是很好，销售结果很不如意。

　　一. 消费者消费需求的改变

　　芜湖这几年在奇瑞、海螺等各种大型企业的带动下，经济发展很不错，再加上从08年金融危机后有大量的老房子被拆迁，所以金融危机对家居基本没产生什么负面的影响，反而呈现一种欣欣向荣的状态，卖场的租金也是不断在上涨，而且还是一铺难求。

　　而消费者因为经济能力的提高，消费水平也在不断提高，一般比较注重产品的品牌和环保以及美观性，而且喜欢在大卖场以及品牌店消费。所以虽然是国庆节，一些自产自销的店铺，由于产品式样简单、品种少、质量环保性能比较差，所以生意不是很好，而且由于是走低端路线，收银也不是很高。

　　二. 以市场需求为导向

　　随着现代人物质生活水平的提高、生活观念的转变，以及住宅的商品化，消费需求也在改变，而企业就要学会以市场的需求为导向，生产设计出能迎合消费者需求的产品。

　　近来，在芜湖市场上，从七月份开始装修升级的福海家具城已整装完毕，而新入驻的美凯龙也开始了品牌入驻仪式，更多的高端品牌进入芜湖市场，给江城人民带来更多的选择。

　　三. 高质量服务才是智者之道

　　近年来，人民币具有价值、出口退税的减少、人工费用增加、原材料价格上涨、国际原油价格的爆涨以及受美国次贷危机影响带来的国际消费萎靡等这些因素一直捆扰着中居行业，在危机中谁能欲火而重生，如何快速提升自身的竞争力和建立强势品牌影响力成为地板企业当前迫切的思考课题。

　　仔细观察你会发现很多企业更多关注一些形式上的问题，如创立、品牌、渠道等，这些都不是一朝一夕能完成的，而是需要长时间的积累。而相对比较容易解决的，像服务方面的问题，因为其繁琐性，很多企业却没有过多的关注，多数是将产品交给消费者就算了事，比如一些地板的保养问题、维修问题、包括回收的问题。他们就完全没有这些方面的服务，这样显得对消费者的关心不够，没有把消费者也纳入一个合作伙伴的系列。个人认为好的产品不应该只是单纯的买产品，而应该卖服务。

　　因为服务是一个高附加值的行业，而且难以复制，很多外国的企业就是一些独特的服务与产品捆绑起来，才促成了产品的一律占有率。这个方法值得地板企业借鉴：

　　优先、同样属于买方市场的地板行业，行业之间的竞争只会越来越激烈，只有提升相应的产品服务才能获得稳定的消费群体。

　　第二、提升产品服务可以扩大企业的业务范围，增加企业的收银来源，可以为日益利薄的地板制造带来新的支撑。

　　第三、产品服务这一难以复制的内容，它的提升有助于品牌的提升。第四、将产品服务置于企业的经营范畴，可以多个渠道了解产品和企业所处的环境和问题，并及时做出调整，这有助于企业的长期发展。

　　随着时代的发展，人们对家居地板的需求内涵在不断变化，从60年代的简单铺装，到如今的家居空间的整体解决方案，从量的增加到质的改变，在未来，也许会增加更多的内容，企业要学会把握住市场潮流的动向，以便更好的站稳脚跟。