聪明扣地板李新发

　　新发“聪明扣”地板凭借其单独性的专利科技成果和精湛的工艺技术，是危机中独树一帜的支撑点。其科学的产品安装结构达到了售后服务为零的颠覆性用处！在国内外地板厂商把“售后服务”视为品牌的“饰品”的时候，新发“聪明扣”地板不需要这个服务，从而树立起消费合格和彰显科技成果的不凡品质。2010年，新发“聪明扣”地将板逆势而上，在加大投入、扩大市场建设的同时，也不忘记自身建设。记者就新发地板今年的可喜表现采访了其董事长李新发先生。

　　【记者】：李总你好，感谢今天做客搜房，在采访之初可否为我们简单介绍一下您自己呢？

　　【李新发】：我叫李新发，来自上海乔凡装饰材料责任有限公司，我们公司主要生产实木地板，现在主要产品有新发聪明扣实木地板，还有一个是空调地板。

　　【记者】：那可否为我们介绍一下新发聪明扣地板是怎样一种产品呢？

　　【李新发】：新发聪明扣地板是一种新的结构技术，像传统的实木地板它会有很多毛病，比方说响声、开裂、生虫等很多问题，以前地板不管用多好的木板做，怎么生产，师傅怎么好，都会出现一些问题。经常有消费者来投诉，维修也是很难的事，哪怕中间有一块地板开裂了你要维修都是很难。8年前我们就碰到这些问题，然后我们就想要改变它。

　　【记者】：李总，刚才在谈话中您不断提到我们的聪明扣地板主要有技术上的优势，那可否为我们介绍一下具体技术上的优势是指哪些呢？

　　【李新发】：技术上的优势一个指结构技术，应该说一般的产品质量85%是靠设计出来的，15%是靠生产。比方说我们两个轴承进行对比，如果说这个轴承加工劲道要强一些或者说它的设备好，加工比较精细，那这块地板可能就什么方面都会差一点，照道理说这个可能要差，时间用的比较短，这个时间用的比较长。

　　【记者】：我想请教一下我们新发聪明扣地板，它主要是在哪些市场呢？

　　【李新发】：现在主要是上海、湖北、湖南、山东、然后是云南，还有跟其他品牌进行合作，比如说圣保罗就是跟我们合作的。

　　【记者】：是哪种合作方式呢？

　　【李新发】：就是用我们的技术，叫做圣保罗聪明扣地板。

　　【记者】：那我想问一下哪些市场是以自己的自有品牌在卖的呢？

　　【李新发】：上海、湖北、湖南、云南、山东等地，但是现在做的只是初步，我们现在主要的营销还没有开始，相对来说只是一个测试，主要精力在产品研发这方面。

　　【记者】：那我们聪明扣地板有它自己的自有品牌是从什么时候开始的？

　　【李新发】：10年前开始，10年前我们做的是湖北市场，那个时候我们是贴牌，两年做到湖北贴牌的优先名，我们当时主要是做好板，每个月差的销量在湖北市场上是8千平方，好的时候12000平方。尽管我们对生产要求较高，安装管理等什么都做的很好，但还是有响声、油漆脱落、生虫等很多问题，消费者投诉也很多，所以我们决定改变！

　　【记者】：于是现在开始改变了？

　　【李新发】：是的，我们8年前就开始主要在技术研发这一块投入。我们现在拿在手里的专利有50几项，而且都是实用专利。而且我们将一两百项专利包成一个专利，不是为了专利而专利。

　　【记者】：刚才李总有提到，您说我们的地板主要是以实木为主对吧？

　　【李新发】：对。

　　【记者】：那其实在上海市场，就像华东区可能当地的消费居民他们是有实木情结的，他们特别青睐购买实木地板，不知道您认为我们聪明扣可能在这个市场上作为比较新生的地板名字和地板企业，相对于其他的一些像圣象，还有像大自然和安信这些老的品牌，自己的竞争优势何在？

　　【李新发】：我们的竞争优势就是技术，因为我们有一个广告语，悬赏10万元，全球找出比新发聪明扣更好的实木地板。第二句话是产品好，品牌好才是真的好。

　　【记者】：那您认为怎么样才能将自己的品牌以及自己的企业文化融入到真正的本土消费者的心里呢？因为当地的消费者需要一个市场培育的过程，让他接受一个新生的品牌可能需要一段时间，那不知道我们聪明扣地板在这方面对于市场的培育都有哪些措施呢？

　　【李新发】：一个是我们的广告语，刚才说的“悬赏10万元”，这是我们的广告语也是我们的，我们对消费者的，让消费者觉得买我们的产品是又好又便宜。

　　【记者】：那目前我们聪明扣地板在市场上的一些推广和营销方式，包括宣传方式都有哪些呢？

　　【李新发】：推广方式我们主要还是互联网、展会、电视广告或者是专卖店和经销商的推广，以后可能是互联网这一块会加强。

　　【记者】：目前互联网在这几个渠道当中所占的比例大概有多少呢？

　　【李新发】：互联网这块是我们今后的重中之重，10年前那时候我们在三七二一刚搞的时候注册了很多域名，我们在销售这方面的会议也很多。

　　【记者】：即将走完的2010年，可否请李总评价一下你们聪明扣地板的市场表现呢？

　　【李新发】：聪明扣地板现在的市场表现总得来说是不太满意的，但是我们总量还是每年都在增长。

　　【记者】：今年我们的销售总量大概有多少呢？

　　【李新发】：今年我们销售总量在10几万平方。

　　【记者】：这是指在哪个市场？

　　【李新发】：全国市场，销量不太好，但是总得来说比刚开始增长很多，刚开始我们每个月只有3千多平方，现在达到每个月也有1万多了。

　　【记者】：那您认为导致我们不太满意的用处的因素是哪些呢？

　　【李新发】：主要还是市场很多消费者相信品牌这些东西，我们觉得不管什么牌子你的品质是优先位的，如果你没有品质，你的好的品牌就是骗人，消费者的感觉是上当，受骗了。地板不是汽车也不是什么服装，他买的是品牌，尽管质量是一样的，他要买一个品牌他是为了炫耀。他买品牌的目的他是买品牌背后的品质，当你的品质不是很好的，那你的品牌是很大的，老百姓买的时候就感觉上当了。

　　【记者】：十分感谢李总一番恳切的谈话，后请李总给我们谈一下我们聪明扣在2011年的计划和目标是怎样的？

　　【李新发】：我们会大力加强媒体宣传，我们会和搜房进行紧密的合作，然后也会和其他的电视和互联网媒体进行合作，把我们聪明扣地板推向更广泛的市场，让人们买到真正的好地板。

　　【记者】：好的，谢谢李总。