地板中小企业应务实市场定位，让消费者需要时看得见

很多中小企业打出的口号就是：“我们的产品定位中高端市场”，但是，这所谓的“中高端”地板产品被消费者认可了吗？一边是地板中小企业反复强调并极力主张的“中高端”，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种牛头难对马嘴的现象，是地板中小企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山？其实都不是，地板中小企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。

有的地板中小企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱？这就是企业的所谓“市场定位”了；有的地板中小企业模仿大企业的做法，如弄个“有名商标”、“有名商标”、“行业靠前”之类的招牌，再请个明星做，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了；更有的企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。

但这些地板中小企业的产品进入市场后，用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致地板产品销售举步维艰，这是谁的错？毫无疑问是企业的错！而企业错在哪里？中小企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。

既然市场定位不是一种说法而是一种做法，那么地板中小企业该如何去做这件事呢？简言之，就如上面所说的一样，企业要把说到的东西让消费者“平时听得到、需要时看得到”。