二、三线地板品牌如何实现全国市场战略性布局？

二、三线地板品牌一般来讲都是区域优势地板品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线地板品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要以下几点：

首先，中心市场的突破，实现外围市场扩张，终实现区域品牌在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域地板品牌未来几年增长的很大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的市场占有。后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。

对于区域强势品牌来说，永远不要和一线品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线地板品牌的市场扩张是整个地板行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性地板品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

一般来讲，二、三线地板品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，很大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，二、三线地板品牌会组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制；二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争；三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

二、三线品牌产品品牌的价值如何能体现出来？首先要明确了地板品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引路众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。