将营销工作焦点转移到人心上,地板企业会走的更远

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2012-03-08 13:39:00 来源: 神州加盟网 有1037人参与
  • 经营范围:地板
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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诸多不利因素使得企业普遍调低了对于2012年的预期,“节流”、“保命”、“维稳”、“观望”成了地板行业今年普遍的经营主题。在这种主题的指导下,如何继续拼命地捞快钱,成了许多企业压倒性的工作重心。然而,很多地板企业通常只是把产品的市场份额放在中心,而不是人心份额上,把对市场的关注放在产品市场上,而非人心市场上,致使品牌缺乏拉力、弹力、延展力以及持续力,造成产品上市难、抗压性低、扩张力小以及生命周期短等不良后果。例具品牌中的“达芬奇”,其产品的物理市场份额虽然做得风生水起,但它与消费者的联系靠的仅仅是一种晕轮效应,缺乏真正的人心支持,一旦遭遇媒体策略性的攻击,市场一下子就摧枯拉朽,功亏一匮了。

“以人为本”、“”,一直是传统文化的精髓,企业应该以这种思想为指导,将产品营销、品牌营销的的目标放在人心上,而不只是产品上,将营销工作的焦点从分析产品上,转移到分析人们的思想、动机和情感上,强调既要占领产品的市场份额,更要占领人心的市场份额。

诚然,行业还处于发展的初期阶段。在这个阶段,相较于人心市场份额,产品市场份额增长得相对要更快,这是因应特色市场环境而采取一种临时、变通性的策略手段。而随着地板市场发展的逐步稳定和成熟,尤其是在当前宏观经济环境、市场环境普遍低迷、地板企业经营保守的背景下,地板企业如果能够特立独行,与众不同地在品牌的“人心份额”上作出更多的战略资源倾斜,以与产品份额的发展速度相适应,与经销商的日益增多的服务需求相适应,就可以够比别的企业跑得更快、更好。

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乐巢
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