行业商圈营销 让地板加盟店销售量倍增

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2011-01-22 14:30:00 来源: 神州加盟网 有1745人参与
  • 经营范围:地板
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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    地板加盟店的营销工作是一件非常繁琐的事项,特许总部的营销支持往往不能按照每个地区的具体行情来计划,所以,除了总部大面上的支持,加盟店自己也应该做好单店的地板营销工作来提升店面赢利。

    我们以地板行业加盟店为例,店主普遍都属于典型的坐商形态,以店内销售为主,间或简单的新楼盘推介活动,这只表面化的营销工作,如果真正把商圈营销做好的话,销量肯定会迅猛翻番; 

    一:服务营销 

    总结出店面所在的方圆两公里之内的社区数量,列出老式小区数量名称,以免费进行地板保养的名义逐户进行访问登记,问询家庭所铺的地板时间并预测使用寿命,进行总结记录,并根据使用寿命为客户提供更换建议。 

    赢利来源: 

    1)、的划分出社区家庭地板使用状况,并可根据登记情况,针对寿命到期的顾客电话建议及带样品上门等服务进行销售,避开同行竞争,在一对一销售的情况下更能促进成交率。 

    2)、地板保养卡的销售;地板保养的成本较低,在保养的同时,可以进行地板保养业务的拓展,例如以出售地析保养卡的形式进行,半年卡、年卡等收费来源。 

    二:连带营销 

    1)、地板维修服务连带 

    加盟店可自制地板维修卡,以公益或低价提供地板维修的名义进行社区营销,在维修地板的同时,对地板使用寿命到期的用户进行连带销售,并现场根据顾客需求进行登记预约样品到门展示时间,只要顾客有看样需求,同样在一对一销售的情况下更能促进成交率。 

    赢利来源: 

    1)、地板维修费用,根据成本折算。 

    2)、销售新地板费用;以500户居民的社区计算,只要产生5%的成交率,以每户50平的用量计算,就是25户x50平=1250平。 

    三:安装服务连带销售 

    在新用户进行安装时,可连带销售店内衍生服务,例如地板保养卡等业务,抓住任何一个赢利的源头都会使加盟店带来赢利。 

    由此可见,一个小小的地板加盟店,只要将商圈营销的工作做深做透,带来的赢利改观是显而易见的,所以,任何加盟店经营者都不要将经商眼光局限在店内的产品上,而是要自己动脑用心做好产品所居的商圈营销,没有做不好的店铺,只要用心做好每一个销售环节,肯定会带来源源不断的收银。

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标签:云南加盟店排行榜前十建筑竹胶板加盟
乐巢
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