访大自然地板管琪林

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2011-01-25 17:54:00 来源: 神州加盟网 有2108人参与
  • 经营范围:地板
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:10~20
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  2010年“第六届中居发展年会”举办前夕,记者对大自然地板品牌总监管琪林进行了专访。管琪林认为深圳是全国消费市场非常有代表性的城市,大自然美学观的建立希望能够给消费者更好地实现目标,让他们在大自然购物的时候既能够挑选到好的产品,又能够有一个很好的购物体验。

  【记者】管总您好!我们知道2010年对地板行业来说是不平凡的一年,一方面受到房地产调控政策的影响,另一方面又受世博、建材下乡等因素的影响,在这种环境下,大自然采取了哪些措施使企业的进一步发展?

  【大自然管琪林】2010年对于我们企业的发展是非常关键的一年,因为2010年是我们企业成立的第15个年头,在这一年里我们也是借助世博、借助建材下乡的契机实现了企业的跨越。

  具体来说从2010年来看,今年很大的举措是跟上海世博会零碳馆的合作,我们作为上海世博会零碳馆的战略合作伙伴,在年头到年尾我们一直在坚持做零碳的项目来推动零碳在的发展,我们3月份参加了“地球一小时”的晚会,也成为了世界自然基金会“地球一小时”晚会企业的优佳创意奖获得者,致力于熄灯环保的活动。

  今年5月份,我们推出了新款的零碳地板,是整个地板行业获得零碳证书的企业,我们在国际市场上购买了碳汇,今年我们也启动了零碳家居设计大赛,所以说逐步推动零碳的活动,也包括我们和排行靠前联盟启动的“我为零碳种过树”的一系列活动,今年我们说是世博年,也是零碳年,借助世博的机缘我们大力推动品牌,促进我们在零碳领域、环保领域的跨越和提升。

  从市场层面来看,我们也是建材下乡的相关契机,在行业里面优先响应协会的号召来到建材下乡的试点,今年我们的渠道深入到二、三级市场,取得了非常不错的成果,今年我们的门店也可以达到三千家,在12月份我们非常乐观地预期可以完成年度品牌发展的目标、渠道拓展的目标,也跟消费者有非常好的沟通,邀请他们参加我们的很多活动,比如说邀请他们看世博,邀请他们去种树。也跟我们设计师有一些很好的互动,邀请他们参加国际联盟的设计师大赛,邀请他们参加大自然地板的设计师大赛,回顾今年我们说收获颇多,对于我们来说更多是机遇。

  【记者】大自然作为国内的强势地板品牌,一系列的举措也给我们行业带来很多影响。我知道我们的美学馆,全国很大的一个美学馆将会落户深圳,请问该美学管有何特色?它的建立对深圳大自然地板的发展有什么影响?

  【大自然管琪林】对于我们企业来说,美学馆的建设是源于我们为了满足消费者人性化的需求、个性化的需求,同时增强他们购物的体验,所以我们在全国大力推动美学馆。目前来说,深圳的美学馆在面积等各方面具有一定的先进优势,当然在全国别的地方也有非常不错的美学馆涌现,我相信美学馆很大的纪录将不断被超越和创立。

  对深圳来说,深圳也是全国消费市场非常有代表性的城市,我们在深圳也发展了十几年,取得了不错的成果,这次美学馆对于深圳市场来说也是一个非常重要的转折点,在前期的市场经营中,我们在深圳受到了很多消费者的认可,我们希望能够给消费者更好地实现目标,让他们在大自然购物的时候既能够挑选到好的产品,又能够有一个很好的购物体验。

  另一方面,因为美学馆是以风格进行区分的,深圳也是在设计端非常前沿的一个城市,消费者对于设计的要求也会较高,消费者在选择产品的时候对于设计美学、产品美学的要求比其他城市有一定先进的地方,所以我们考虑满足消费者的需求,在深圳启动美学馆,我们希望美学馆能够在深圳成为消费者购买地板非常不错的优选平台,也希望美学馆的建设与深圳的设计师领域有更多的交流、沟通,促进我们产品设计更快、更加潮流的发展。

  还有一点,我们希望能够有一个大的平台,在这里能够开展更多的活动,消费者产品体验,设计师的互动交流,我们和协会、排行靠前联盟等其他形式的营销活动,将这里作为一个产品销售的平台,作为一个设计交流的平台,作为一个跨接营销、整合资源的平台。

  【记者】我们知道美学馆将会设在深圳的龙华。您怎么看待龙华家居市场的发展前景?

  【大自然管琪林】未来深圳的发展步伐非常快,当然我们也看到房地产整个调控对于建材行业会有一定的影响,随着城市化快速发展,深圳的城市发展也逐步往外围发展,所以未来龙华地区会有非常大的发展契机,当地的消费也会提升起来,而且建材的产品机会也会不断地涌现。所以,我们非常看好深圳市场,也看好龙华市场的潜力,我们希望美学馆的建设,能够满足龙华乃至整个深圳的消费群体的需求。

  当然,我们的产品辐射不仅就限于龙华,我们希望美学馆的辐射能够到深圳的各个区域。毕竟它除了是一个产品销售的平台还是一个设计交流的平台,我们希望美学馆能够承载更多的使命,能够有更多的功能为消费者服务。

  【记者】在深圳有这样一种说法:“全国地板品牌走不进来,本土地板品牌走不出去”,也就是说,深圳的消费者在选购地板的时候会优先考虑深圳本土的地板品牌,您如何看待这种地头蛇现象?

  【大自然管琪林】我感觉深圳的发展可能有一个这样的阶段,就是地头蛇阶段,但目前已经慢慢走出了地域化的阶段,深圳消费者还是有非常大的包容心,有来自全国各地的消费群体,有很多从外地到深圳来定居的消费群体,慢慢我感觉深圳的消费者对于品牌的认知会更加全国化,所以说区域品牌开始走出去,全国品牌开始走进来,我们在深圳市场也经过很长时间的耕耘,我们不断地加强服务,推新服务体系,不断地参加像今天的住交会,还有关于联盟的系列活动,不断地与高端设计师沟通,进行产品结构的调整,用满足和适合深圳市场的产品来做深圳市场的营销,我们也觉得当然开头是比较难的,但经过一段时间,消费者会认可你的口碑,认可你的品牌,所以我们认为深圳市场的消费者他们已经有非常好的品牌观,他们也能够跳出地域看全国的品牌。

  而且,随着整个全国品牌辐射力的加强,我们感觉大自然地板的发展已经不再局限于某一个品牌,它在全国我们都可以看到大自然的专卖店,我们说在县、乡、镇市场都有我们的专卖店,在深圳这么大的市场,必然会成为我们很好的销售渠道。所以,我们对深圳市场是非常乐观的,而且这几年我们也是非常稳健的发展。

  【记者】我也希望深圳市场上的地板品牌能够互相包容,共同创造合格的发展环境,促进整个行业的发展。您觉得呢?

  【大自然管琪林】其实我建议深圳的品牌是可以走出去的,因为全国的市场还是非常大的,我觉得品牌是没有地域性的,品牌只有消费人群,我们还是从消费者来到消费者去,我们觉得不管是全国各地的品牌,或者是深圳当地的品牌,要满足的是消费者的需求,因为消费者的需求更多是的重视于品牌的属性和品牌所提供的服务,以及品牌所创造的价值,只要你的品牌能满足消费者的需求就能够在深圳发展,而深圳的品牌只要能够提升自己的服务水平,完善自己的配套管理体系、物流体系,他们也可以在深圳市场取得更好地发展,甚至他们在全国市场会有更好地市场空间。

  【记者】您说得非常好。我后还想问一下您,现在大自然所取得的成绩非常好,2011年马上到了,您怎么规划深圳大自然地板在2011年的发展战略呢?

  【大自然管琪林】2011年对于我们来说是很关键的一年,在这一年里我们会在今年的基础上更多地做几个方面的工作:

  美学馆开馆之后,我们可能在深圳计划更多地开展设计师活动,希望邀请更多的设计师了解我们的产品,为我们的产品设计提供更好地意见和建议。

  另外,我们希望能够邀请更多深圳消费者来参与我们企业一系列的活动,包括我们启动的环保活动、种树活动,让他们能够更了解我们产品的价值、品牌的价值。

  第三,我们希望能够网络的力量来推动我们的品牌,因为深圳的网民是非常多的,深圳消费者对网络的使用频率也较高,我们希望网络了解产品,所以我们会在网络平台上让消费者更多知道我们的产品,知道我们的活动。

  【记者】谢谢,谢谢您接受我们的采访。

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