地板企业应加强关注销售力短板,实现预期销售业绩

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2012-03-26 13:17:00 来源: 神州加盟网 有911人参与
  • 经营范围:地板
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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如今的行业,企业品牌建设方面有标准的vi等企业识别系统,专卖店也很标准,快速提升品牌知名度的形象代言等高端推进更不用说,为了适合市场发展,产品线很长更很宽,价格低的更是让很多地板代理商喘不过气,促销活动做了又做,终就是不见销量上升,反倒伤害了品牌声誉等等,这些营销策略和营销手段已成了地板行业竞争的缩影。一句话,营销竞争水平很强,强的让很多业内职业经理人们直呼“山穷水尽”!如此的营销水平,为何不能换来预期的销售业绩?这是很多企业为头疼的现实问题!这就必须谈到“销售力”!

何为“销售力”,销售力是推动产品终转移至消费者的每一个细节,对消费者购买过程的影响程度,即销售过程促进的推动力,例如地板行业专卖店销售的能力占据销售力因素的70%以上。有人曾经这样评价,有了营销的拉力,如果缺少销售力,营销力将被大大浪费,销售便不可能达到预期成果;可如果营销力只是一般,而胜人一筹的销售力则完全可以实现超出预期的销售业绩。

销售力实在成了很多地板企业的很大短板,也是大家没有真切关注的关键点,水只烧到80度, 浪费了大量的营销资源,这样的例子举不胜举,很多企业老板也深有体会。

处于相对成熟的地板行业当中,必须要清楚的认识到,浮躁已经过去,接下来的竞争是每一个具体的销售环节,每一个执行到位的管理细节。即使你没有强势的市场资源可以投入,或许你会羡慕别人强势公关带来的短期效应,但要知道,品牌的实现路径是多条的,只要坚定的走下去,我们可以够成功!

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