被动销售引发客户兴趣，吊足胃口轻松

　　如今，消费者有太多获得资讯的渠道，许多东西她们本身已经有了了解，完全不需要商家做推销做推广。对顾客太好反而使其无所适从甚至反感。因此，要提升产品销售量采取讨好顾客倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。

　　史蒂夫·乔布斯对于产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。他积极利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。

　　独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到某产品一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会，因为有的品牌产品并不便宜。

　　神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

　　造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是的。公司企业在每推出一款新产品时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于此产品的相关介绍。

　　娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，微博上超高人气的企业家、明星都在发着逗乐的消息。

　　耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创立吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。故意刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊慌失措，但是如果真为顾客着想，就应当满足顾客的“需要”，用具有挑逗性的老式营销手法来满足他们。

　　用此手法巧妙引出顾客兴趣，引导她们消费会让顾客从心底认为这就是她们自己做的选择，确信是她们所要的。比起强制性介绍消费，此种婉约销售更能让她们心情愉悦。