专业化VS多元化，地板企业何去何从？

　　“VS”这个标志在今年夏天相信并不陌生，世界杯赋予了这个标志更为深刻的意义。它可以解释为对抗、对战，此标志运用于商业领域，与前者有异曲同工之处。

　　地板企业应该多元化还是专业化?这个问题一直是业界津津乐道的话题。有企业认为现在生意难做，多元化生产经营是拓宽渠道的良方，俗话说:”东方不亮西方亮”，到处撒网机会自然更大。有经销商则认为：多元化的生产经营容易让企业、品牌、产品做死，到处撒网的另一后果就是全军覆没。笔者认为，对于多元化与专业化问题应该是仁者见仁，智者见智。

　　多元化是把“双刃剑”

　　“双刃剑”顾名思义，既可以为企业带来巨额收银，也可能成为企业的坟墓。笔者曾了解到这样一个事实，一些经销商、企业老板对于多元化的发展对象有明显的认识误区。在他们看来，小企业、小商户才会搞多元化，真正有实力的企业、商户只会走专业化路线。这是认识的局限性与判断的不准确性。事实上有实力的地板企业更适合多元化发展，中小企业不应放线过长，否则容易出现资金链短缺，自身供应不足的局面。

　　地板行业中不少实力雄厚的企业生产的地板产品品类丰富，并且还拓展到其他行业。江西飞宇竹木有限公司是一家竹地板生产厂家，除了供应各种竹地板外，该厂还生产竹家具等竹木制品。飞宇在竹地板市场稳健发展的同时，拓宽生产线是实力与智慧的总结，也是多元化发展的很好体现。

　　线长并非能钓

　　俗话说：“放长线钓”。但钓过鱼的人都明白线太长反倒不好收的道理，就算是条也容易告吹。多元化的“线长”优势意味着企业承担的就更大，一条“小鱼”都没捞着的可能完全存在。

　　地板行业总是不乏只注重多元化利益者，生意难做首先考虑的就是拓宽产品生产线，以求产生连带效益，带动销售，此类型的企业不在少数。很多经销商亦是如此。代理的地板品牌不好做，生意不佳，于是增加其他产品，辅助销售。笔者曾接触江西新余的某地板经销商，在一个店铺内有地板、楼梯两样产品，他告诉笔者：增加产品、扩大销售，多元化发展更轻松。当然，这样操作可能会使整个店的销售业绩暂时有所突破，但是从长期的效益来看，并非良策。又是楼梯、又是地板，会给消费者留下杂乱、不专业的印象。令人担忧的是买楼梯的看到地板不愿买楼梯，买地板的看到楼梯不想买地板，后不是相互辅助，而是相互影响的结局。因此，企业、经销商不应仅仅看到多元化线更长、路更宽的小利，更应看清企业自身发展状况，是否拥有实力进行多元化拓展。

　　专业化与多元化动态结合

　　专业是多元化的必经之路，也是基础阶段。不具备多元化进攻市场的实力时企业可以坚持专业化路线，把产品做专、做精，等到时机成熟，再拓展其他产品也不迟。

　　原始部落木业有限公司是宜春一家木地板生产厂，经过去年一年的市场拓展，今年开始进攻衣柜领域，智慧之选的衣柜项目正如火如荼。孙总告诉笔者：倘若把拓展衣柜的时间放在去年，现在恐怕是衣柜做不成，地板做不好的结局。

　　各行各业均是如此，在经历了专业的市场考验之后，涉足其他行业，走向多元化发展。橱柜在橱柜市场打响后又开始了衣柜市场的争夺，如今不仅在橱柜市场家喻户晓，衣柜也深入人心。地板行业也不例外。

　　对此，企业、经销商没有必要把时间浪费在多元化还是专业化的市场定位上，当企业、经销商自身发展到某一阶段时，会产生相应的市场效益。换句话说，当一个企业的实力达到某一高度时，拓宽产品生产线、多元化发展是水到渠成的事，不必一开始就死守多元还是专业不放。