地板品牌差异化战略：优先进入消费者心智

在地板行业，品牌差异化在目前是一个相当热门的词汇，几乎人人会讲，人人会做，甚至有些人不屑一顾地说，品牌差异化不就是“与众不同”嘛!事实上，很多企业经营者对理解品牌差异化都存在着一定的偏差，不能真正掌握与实施品牌差异化，离品牌差异化还有一段艰难的路程要走。

许多企业纯粹地为了差异化而差异化，并没有真正了解品牌差异化需要聚焦到一个有价值的品类上，并优先进入消费者的心智，错失了大好的商机。

品牌差异化不是创造了一个差异化的概念就万事大吉了，就理所当然地认为这个差异化概念就是你的了。有了好的差异化概念，企业要做的就是聚焦在品类上优先进入消费者的心智之中，让消费者意识到这个差异化是与众不同的，这个差异化的概念才真正被企业占有，品牌在市场上才真正与众不同起来。

实施差异化是在消费者心智中发生的，而不是在市场上，或者事实上获得差异化了，但没有消费者认可，差异化也无法获得消费者在市场上购买力。消费者心智模式告诉我们，他们讨厌复杂，喜欢简单，喜欢把市场上的产品归类，每个品类只可能记住一两个品牌，然后把多余的品牌忘掉。比如，你想喝可乐，要么选可口可乐，要么选百事可乐。

当地板企业想实现品牌差异化优先要诀，就是聚集在一个有价值的品类上，并优先进入消费者的心智，就会建立起优先认知的优势。

我们看达尔文《物种起源》，发现了物种要获得生存，就必须不断地进化自己，改良自己来适应生存环境的变化，这就是遵循“适者生存”的自然发展规律。品牌差异化要保持，就必须同生物进化一样，根据市场态势不断进化实施差异化。

当品牌差异化聚焦在品类，优先进入消费者的心智后，企业要做的就是不断进化自己。市场发展态势是不断变化着，是动态发展的，我们不能静态去看待市场发展态势。品牌发展到一定阶段后，肯定会遇到发展的瓶颈，这时候如果不能根据市场发展态势的变化作出品牌差异化的进化，品牌就会走向没落的下场。

事实上，企业需要了解的是，所谓品牌差异化就是聚焦到一个有价值的品类上，并优先进入消费者心智中实施差异化，只有这样地板企业品牌差异化战略才能事半功倍。