形象大店——地板企业形象展示平台

　　倘若稍稍关注世界有名，几乎没有打品牌没有自身的大型旗舰店：巴黎香榭丽舍大道上的LV旗舰店每天接待来宾3000-5000人，俨然成为当代艺术馆；PRADA旗舰店已经成为东京的时尚景观；国内北京，Apple和索尼的旗舰店是大型互动体验展馆；咖啡的旗舰店则以诠释文化和打造高雅形象为主……

　　近看地板行业，各家企业旗舰店也不甘示弱：圣象地板1800平方米，升达地板1200平方米，吉象和新象地板都在500平方米以上……从实际情况来看，这些大店都取得了一定的效益，有些效益是经济上的，有些效益则相对隐形，主要体现在形象、口碑、市场地位、工程项目量、经销网络建设等方面。可以说，大店让厂家凸显品牌与形象，提高经销商的销量与效益，终端的创立给厂商合作带来了全新的利益协同与销售增长点。于是国内地板行业，形象大店成为一种普遍的共识，亦蔚然成风。

　　大店提升价值与空间

　　形象大店与传统专卖店有天壤之别，为何地板市场会涌现品牌形象大店呢?从建材销售的渠道来分析，目前经销商比较依赖于传统市场的一般性专卖店，但问题是：店面面积偏小，产品展示不齐全，无法实现体验式营销；品牌形象不突出；无法从传统市场的同质化产品和同质化营销中跳出来。

　　将传统市场专卖店与所谓的形象大店作如下对比：

　　从营销角度讲，形象大店是从卖方市场到买方市场格局转换的一种必然，也是对深度分销模式的一种提升与整合，是在买方主导下对细分市场的精耕，是市场发展到高等阶段品牌成熟的一个必然产物。从基本的价格战到产品差异化竞争，从广告战到价值战，从产品竞争到综合实力的竞争，从品牌竞争到市场网络的贴身肉搏，一个多方面、多层次、立体化、全时段、全产业链的综合竞争格局正在形成。任何一个品牌，妄想从大同小异的产品、如出一辙的营销模式、相差无几的零售终端脱颖而出，难上加难。因此，借鉴奢华品形象店的强势终端模式成为一个全新的选择，并不断得到市场验证。

　　厂家需要形象大店。市场发展到高等阶段，单一的产品竞争不再能解决销售与收银问题，厂家将眼光投入到他们赖以生存的分销渠道，将经营重心下沉到代理商，精耕终端，在终端零售市场树立品牌与销售模式的差异化。从消费市场扩大销量、提高收银，更加重要的是拥有消费者与代理商的话语权。

　   代理商也需要形象大店。传统的专卖店、单一促销措施，已不能改变销售乏力的尴尬。在狼多肉少的市场竞争中，获取消费者的注意力和更大的市场份额，影响力大、集客能力强的形象大店成为当前大家公认的的营销工具。

　　各个击破并非全面开花

　　适合的，才是很好的。因此，并不是每个品牌、每个代理商、每个区域都必须建形象大店。因为高投入、高、高运营成本，具备条件才能进入，否则就会适得其反。只有当厂商具备以下条件后，才能在大店放手一搏：品牌在市场具有相当的成熟度和号召力；产品结构丰富，产品线组合合理;在品牌文化建设方面有深厚的历史与文化的积淀；区域市场有足够大容量；厂家对终端有极高的管控能力;代理商实力与运营能力有扶持；终端销售渠道的支撑力度强。

　　例如，在“建材下乡”这项工程中，精致而轻巧的小店模式能更快布局渠道网络。各大地板企业在一、二级市场中角逐激烈，且已形成基本稳定的市场占有份额。而对于农村这块巨大的蛋糕，其潜力还有待进一步挖掘。企业将视角转向农村市场的同时，必须认识到，一方面，要技术创立研发，生产出更多适合农民消费特点、适应农村消费环境和条件的产品;另一方面，扩展在农村的流通和售后服务网络，缩小城乡间差距。换句话说，在下乡进程中以及渠道下沉中，准确布点比规模化展示更。

　　不仅面积大更要资金强

　　建设大店，要投入大量的资金。店面的投入只是开始，大店投入后，还需要大量的维护和扶持资金，需要对终端、品牌进行维护，需要对外加大宣传、促销，这些都必须靠强大资金的支持。因此，资金是智慧之选大店的关键因素。

　　从目前各地市场租金来看，一级城市主流市场每平方米月租金大多在50-10优惠，一个1000平方米的大店每月所支付的租金为5万-10万元，1年则要付租金12万-120万元，6000平方米的大店1年所付租金多达720万元。而且店面装修也是一笔不小的开支，店面面积越大，装修费用也越高。此外，还有物业管理费、仓库租金、业务招待费、人力成本、智慧之选利息、车辆费用、税收等。因此，要成功建设大店，需要雄厚的资金作为支撑。否则，无论是在租金、人力成本、进货成本、销售费用和仓储成本中的哪一个环节出现了资金断链，都可能给大店经营带来致命的打击。

　　“经营大店必须有一批一线品牌作，从而实现强强联合和优势互补，才能将大店的光彩充分发散出来。从长远来看，一线品牌左右着整个市场的发展动向，大店要寻求可持续发展也离不开一线品牌。”一位经销商颇有远见地说。目前消费者的品牌意识提升了，如果不是知名品牌，生意就很难做，大店更需大品牌作依托。

　　在市场调查中发现，全国各地大店商家大多代理3个以上品牌，而且他们所代理的品牌大多都是行业内响当当的一线品牌。品牌助大店成长，大店扩大品牌知名度、拉升销量。

　　形象大店建设关系整个地板产业链，从产品制造厂家到贩卖产品的经销商以至买单的消费者，目前主要是品牌厂家在积极推动形象大店，而根本的原因在于——在缺乏话语权与相对弱势的消费市场建立消费者信心是关键。