独辟蹊径,建材营销开辟另类渠道

　　面对激烈的竞争，低价销售、打折促销和捆绑出售已经不再吸引消费者的眼球，店的销售渠道似乎要走到一种山穷水尽的境地。如何寻找到新的方式成为诸多人关注的焦点，一些建材企业剑走偏锋，将销售的眼光从产品的价格上移开，打开了一片新的市场，也为各位加盟商提供了借鉴。

　　型材企业评选“节能之星”。据不完全统计，目前国内建筑采暖、通风、空调和照明的能耗占社会总能耗的27％左右，型材企业以非政府组织的身份评选“节能之星”活动，更像是一种公益活动，引导建材业的环保节能趋势，有助于树立企业社会形象，同时更是建设节约型社会的需要，这并非是一句简单的口号。年末，某集团联合主办了“关注建筑节能，共筑”活动。此次活动针对全国新建及在建地产项目，由消费者、网民及专业人士共同进行网络投票，推选出各城市绿色环保、高度节能的建筑典范。由于全社会能耗近30％在建筑，而建筑能耗近50％在门窗，因此这次评选的重点将关注建筑对门窗节能的设计和考量，希望构建起关注建筑节能、推广节能门窗的社会群体力量和公众节能意识。

　　地板企业“高跟鞋短跑”赚人气。 钛晶面抗污渍地板是一种新产品，集超抗污、超抗刮、超耐磨三大特性于一身，油性记号笔等顽固污渍一擦即净。 “超级地板不错体验”活动，就是高跟鞋50米短跑比赛来实现对第二代钛晶面地板体验，同步开锣的还有钛晶面地板“挑战抗污渍极限涂鸦接力大赛”，挑战者可在钛晶面地板制作的背景墙上尽情描画，丝毫不用担心弄脏地板。用“高跟鞋短跑”、“在地板上涂鸦”这种完全娱乐的方式，把产品的特性表现出来，除了对自己的地板有充分信心外，这家企业“全民娱乐”化的参与，对产品的特点宣传方式非常明显，不管市场接受度有多少，首先人气是赚得足足的。

　　当然我们的意思并不是要所有的加盟店都效仿这样的活动，而是希望加盟商能够从中吸取经验，从社会关注角度打开销售的新渠道。